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    六步走,HR就這樣的強(qiáng)悍的“挖人”!

    2018-07-03 閱讀次數(shù): 2852

    01
    第一步
    信息渠道的收集與整理
    首先,我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題,就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。

    毋庸置疑的是,我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面。因此,我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

    相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的了解,比如對方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。

    “凡事,預(yù)則立;不預(yù)則廢?!彼?,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道個(gè)大概。

    02
    第二步
    搜集潛在人員的基本信息

    我們在上述信息準(zhǔn)備完全的情況下,要搜集對手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。

    比如,對方如果是一個(gè)廣告公司,我如果想挖對方的渠道經(jīng)理,那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料,至少我要知道“他”是誰?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。

    當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種:

    1、在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡歷,這是簡單直接的辦法;
    2、向圈子里的人詢問,無論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。

    03 
    第三步
    和目標(biāo)人進(jìn)行聯(lián)系

    1、通過互聯(lián)網(wǎng),可以直接給對方寫郵件,語氣要委婉,目的不要太直接,比如在給對方寫郵件的時(shí)候,是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度,來進(jìn)行初步的溝通,先建立起聯(lián)系。

    否則如果直接挑明來意,相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

    2、如果郵件溝通有效,在對方告知我們有效的網(wǎng)上即時(shí)溝通方式的情況下,可以與對方進(jìn)行網(wǎng)上溝通,其優(yōu)點(diǎn)在于信息的及時(shí)性、有效性。

    一般情況下,言詞如下:“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否還在職?方便給我一個(gè)網(wǎng)上的溝通方式么?MSN或者QQ?”僅此一句,對方的回答也是簡單扼要,旁人不會(huì)聽出什么,最重要的是,這一句話將好是3到5秒左右,給對方的思考時(shí)間非常少,因此很容易要到對方的聯(lián)系方式。
    04
    第四步
    考慮和對方聊些什么
    挖人的核心是滿足被挖者的需要,才能成功。說白了,就是用被挖者想要的東西,去引誘他。

    比如:想要高工資的,你給他高薪;想干大事業(yè)的,你給他大平臺(tái);想做專家的,你給提供他要的研發(fā)條件,等等。所以,明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內(nèi)容。
    05
    第五步
    見面地點(diǎn)、時(shí)間由對方?jīng)Q定
    地點(diǎn)盡可能的選在公司。這樣有利于對方了解公司,建立良好的第一印象,并且會(huì)對公司充滿神秘感。

    對于規(guī)格較高的高級(jí)人才,見面地點(diǎn)可以定在環(huán)境較好,私密性較強(qiáng)的茶社,咖啡廳等地方,一來這樣私密的環(huán)境有利于雙方靜下心來溝通,其次也可以防止被公司其他人認(rèn)出來,告知他人,造成不好的影響。

    同時(shí),這樣的面談會(huì)帶著公司的領(lǐng)導(dǎo),所以也是塑造公司形象和企業(yè)文化的良好時(shí)機(jī)。

    其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié),HR所起到的作用就比較少了,但是我們需要調(diào)節(jié)談話的氛圍,避免尷尬的情況出現(xiàn)。會(huì)面后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)了解相關(guān)情況,同時(shí)如實(shí)匯報(bào)從我們的專業(yè)角度對該人的評(píng)價(jià),作為領(lǐng)導(dǎo)決定的判斷依據(jù)。
    06
    第六步
    和目標(biāo)人保持聯(lián)系

    面談后,要和目標(biāo)人保持必要的聯(lián)系,聊解對方的思想變化,及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),以作決策之用。





    來源:互聯(lián)網(wǎng)


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