管理這東西，一定要在當(dāng)?shù)氐奈幕胁拍馨l(fā)芽生根。管理一定要能適應(yīng)自己的文化，才有接受度。

管理的本質(zhì)：激發(fā)善意

克萊蒙特大學(xué)以德魯克的名字來(lái)命名管理研究生院，在命名儀式上，德魯克談了他對(duì)管理學(xué)的看法，以及這個(gè)學(xué)科的研究對(duì)象是誰(shuí)。由這點(diǎn)出發(fā)，他談到了管理行為背后的價(jià)值觀、信念和承諾。

德魯克說(shuō)，管理是一門真正的藝術(shù)（Liberal Art）。管理的對(duì)象是誰(shuí)呢？是工作的人類社群。從表面看，管理的對(duì)象是工作的成效，但是工作是由人從事的，所以，管理者不能不和人打交道。管理者天天都要面對(duì)既可愛而又不完美的人，面對(duì)人性中的善，人性中的惡，人的潛能、長(zhǎng)處和人的弱點(diǎn)。任何有經(jīng)驗(yàn)的管理者都會(huì)明白這一點(diǎn)。

管理的本質(zhì)，其實(shí)就是激發(fā)和釋放每一個(gè)人的善意。對(duì)別人的同情，愿意為別人服務(wù)，這是一種善意；愿意幫人家改善生存環(huán)境、工作環(huán)境，也是一種善意。管理者要做的是激發(fā)和釋放人本身固有的潛能，創(chuàng)造價(jià)值，為他人謀福祉。這就是管理的本質(zhì)。

但是，很多人把管理當(dāng)成一種工具，認(rèn)為管理是用來(lái)操控的，因?yàn)樗哪繕?biāo)是要讓工作有結(jié)果，就必須操縱控制工的行為。這一條，是德魯克堅(jiān)決不同意的。在他的著作中，對(duì)“胡蘿卜加大棒”有很精辟的分析（這里可以多說(shuō)幾句嗎，德魯克是怎么分析的？）。我們可以看到，“胡蘿卜加大棒”被全世界的管理者很普遍地接受，但是“胡蘿卜加大棒”的效果卻是越來(lái)越差了。

企業(yè)的目的：創(chuàng)造顧客

商學(xué)院都有課程教“戰(zhàn)略”，它們的戰(zhàn)略從哪里開始呢？它們的戰(zhàn)略是假設(shè)企業(yè)的目的已經(jīng)有了，現(xiàn)在的任務(wù)是怎么去達(dá)成目標(biāo)。德魯克也講戰(zhàn)略，他有一本書《成果管理》是講戰(zhàn)略的。德魯克的戰(zhàn)略是從目的出發(fā)的，他首先要企業(yè)界定目的。這很有意思，因?yàn)槠髽I(yè)并不是一個(gè)人組成的。企業(yè)的目的，究竟是企業(yè)主的目的，還是企業(yè)的管理者的目的，還是企業(yè)員工的目的呢？

企業(yè)主的目的可能是為了賺錢，企業(yè)員工的目的可能是為了有一份工作，管理者的目的可能是為了晉升。但是，企業(yè)存在的目的不是為了讓你們有事干，讓你們有錢賺，而且非營(yíng)利機(jī)構(gòu)也沒有這樣的目的。學(xué)校的目的不是讓老師有書教，醫(yī)院的目的不是讓醫(yī)生有個(gè)地方去執(zhí)業(yè)。學(xué)校的存在是為了學(xué)生，醫(yī)院的存在是為了病人。那企業(yè)呢？企業(yè)是為了那些需求者，為了那些客戶。因?yàn)樯鐣?huì)上有一部分人可能有某種需求沒被滿足，于是有企業(yè)看到這個(gè)市場(chǎng)空白，看到這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)就會(huì)去設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品、一種服務(wù)，來(lái)滿足這個(gè)需求。有需求的這部分人一看，這個(gè)東西對(duì)我有用，以前沒有，現(xiàn)在有了，你要多少錢，我愿意買。

所以，歸根到底，企業(yè)的目的是什么？企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客。

請(qǐng)注意，德魯克說(shuō)的不是滿足顧客，而是創(chuàng)造顧客。

企業(yè)要開發(fā)出新的客戶，創(chuàng)造顧客。德魯克一直都在講，企業(yè)的目的在外而不在內(nèi)。如果我們用一個(gè)比較“高大上”的詞，就是說(shuō)企業(yè)本質(zhì)上是“利他”的，本質(zhì)上就是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的。這并不是說(shuō)，企業(yè)賺了錢之后捐一些出去承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，而是說(shuō)，企業(yè)存在的本身就是在承擔(dān)一種社會(huì)責(zé)任，因?yàn)槟銊?chuàng)造了顧客，生產(chǎn)出產(chǎn)品和服務(wù)就是在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。賺錢只是你為顧客創(chuàng)造價(jià)值之后的一個(gè)副產(chǎn)品，它是結(jié)果而不是目的。

管理要使人生有意義

企業(yè)要生存，它也一定要有經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，要有利潤(rùn)，要有資本再投入。但是，你如果真的只是為了錢而去做，有可能賺到錢，但是你可能根本沒創(chuàng)造價(jià)值。德魯克的管理學(xué)最根本的地方就在這里，他不是教你如何生存和發(fā)財(cái)，不是教你怎么成為一個(gè)著名的、引人注目的、有社會(huì)地位的成功者和企業(yè)家。他是教你怎么通過工作使你的人生有意義。這個(gè)有意義的根本，一定在于為他人創(chuàng)造了價(jià)值，為他人創(chuàng)造了福利。所以，我說(shuō)管理學(xué)不是成功學(xué)，也不是生存學(xué)，管理學(xué)當(dāng)然也追求成功，但是它追求的是有意義的成功，創(chuàng)造價(jià)值的成功，為別人帶來(lái)好處的成功，這是不一樣的。

現(xiàn)在有些觀點(diǎn)是誤以為管理學(xué)就是成功學(xué)，大家追捧的都是成功的企業(yè)家。只要企業(yè)家成功了，大家就覺得他的所作所為一定是值得仿效的，要學(xué)管理就得從他們那里學(xué)。我不是說(shuō)成功者都不值得學(xué)，我是說(shuō)要研究成功者的行為，這個(gè)成功者有可能創(chuàng)造了價(jià)值，但是也有可能他的某些行為是破壞和轉(zhuǎn)移價(jià)值的。

企業(yè)家不是完人或圣人，發(fā)生偏離最終客戶一一消費(fèi)者價(jià)值的過失是不奇怪的，好的企業(yè)家會(huì)反省和努力去消除這種負(fù)面的社會(huì)影響，逐漸做到在創(chuàng)造顧客價(jià)值方面減少自相矛盾的行為，或者說(shuō)一以貫之。當(dāng)我們稱贊某位企業(yè)家時(shí)，稱贊的是他創(chuàng)造價(jià)值的行為，不代表他必須沒有錯(cuò)失，反之當(dāng)我們批評(píng)某企業(yè)家時(shí)，批評(píng)的也是具體行為，也不代表否定他創(chuàng)造價(jià)值的貢獻(xiàn)，應(yīng)避免陷入社會(huì)上人們非黑即白、成王敗寇的認(rèn)知誤區(qū)。我們管理的目的就是幫助這些既值得尊敬又往往前后不一致的企業(yè)家凡人進(jìn)一步反省和梳理自己的經(jīng)營(yíng)決策和行為，升華為真正偉大的企業(yè)家。

領(lǐng)導(dǎo)力就是提升人的境界

德魯克是怎么界定領(lǐng)導(dǎo)力的？德魯克說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力就是把一個(gè)人的精神境界提到前所未有的高度，把一個(gè)人的責(zé)任心提到前所未有的高度，然后才能把一個(gè)人的潛力、持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力開發(fā)出來(lái)，讓他做出他自己以前想都不敢想的那種成就。領(lǐng)導(dǎo)力本身的定義是有人跟隨，有人跟隨你，你就是領(lǐng)導(dǎo)。最重要的，就是你把人領(lǐng)導(dǎo)到什么方向上。

所以，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，沒有選擇，要么是領(lǐng)導(dǎo)，要么是誤導(dǎo)。很多偉大的領(lǐng)袖，其實(shí)都是誤導(dǎo)的領(lǐng)袖，而不是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)力不是中性的，不是越多人跟隨你，你越能忽悠人，你就越成功。比如講市場(chǎng)營(yíng)銷，那歷史上最成功的市場(chǎng)營(yíng)銷者，也許就是希特勒和他的宣傳部長(zhǎng)戈培爾。那個(gè)時(shí)候他們不但忽悠了全德國(guó)人，甚至忽悠了差不多全世界人，不少西方國(guó)家的人都覺得希特勒帶來(lái)希望了，沒能看到希特勒的本質(zhì)。這就是“成功”的營(yíng)銷?！爸e言重復(fù)一千遍就是真理”，這是戈培爾的名言，今天仍然還有人相信這一條呢。

企業(yè)家和管理者應(yīng)該想一想，在你做生意的過程中，在你做經(jīng)營(yíng)和管理的過程中，你是在提升自己和你的追隨者的境界呢，還是在讓他們墮落呢？這就是德魯克的管理學(xué)所堅(jiān)持的，背后與眾不同的東西，他叫價(jià)值觀、信念和承諾。這些東西是騙不了人的，就好像一個(gè)人正不正直，這是騙不了人的。

企業(yè)家和管理者的任何管理行為，一舉手一投足，都受到價(jià)值觀的影響。為什么選擇做這件事，不做那件事？為什么選擇這么做，不那么做？為什么選擇用這個(gè)人，不用那個(gè)人？為什么選擇跟這個(gè)人合作，不跟那個(gè)人合作？為什么選擇這種績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？為什么提倡這個(gè)方向？這些行為的背后都有價(jià)值觀和信念，決定了是讓人提升還是讓人墮落，包括他自己。所以這個(gè)東西是騙不了人的。說(shuō)到價(jià)值觀，一般人都認(rèn)為價(jià)值觀這個(gè)東西看不見、摸不著，實(shí)際上，企業(yè)的目的也好，領(lǐng)導(dǎo)力也好，營(yíng)銷也罷，它后邊都有價(jià)值觀的東西在里面。

價(jià)值觀、信念和承諾

目標(biāo)管理和自我控制，這是德魯克設(shè)計(jì)出來(lái)的著名的工具——用建立目標(biāo)和在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中通過自我控制的方式來(lái)實(shí)行管理——應(yīng)該是這樣一個(gè)全面的解釋。目標(biāo)管理和自我控制翻譯得不太好，但它把個(gè)人的價(jià)值觀、長(zhǎng)處、想要達(dá)到的目的和組織對(duì)社會(huì)的承諾、對(duì)顧客的承諾、想要達(dá)成的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)了，盡可能讓它們一致。如果你能做到這樣，個(gè)人的潛力發(fā)揮出來(lái)了，個(gè)人得到了成就感，同時(shí)組織實(shí)現(xiàn)了它的市場(chǎng)目標(biāo)，創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值，發(fā)揮了社會(huì)功能。

如果管理者能夠很透徹地理解每一個(gè)管理工具、每一個(gè)管理方法、每一種管理行為、每一個(gè)管理決策背后的這些原理，那么管理者的行為就會(huì)越來(lái)越趨于一致，不會(huì)自相矛盾。他們就會(huì)成為一個(gè)自覺的、帶來(lái)正能量的、給社會(huì)帶來(lái)進(jìn)步的成功企業(yè)家。否則你可能暫時(shí)取得一些成功，但是這些成功背后，其實(shí)給社會(huì)帶來(lái)了破壞。

我覺得對(duì)于企業(yè)家、對(duì)于實(shí)踐者、對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，最重要的就是理解背后的原理。只有這樣，才能不浪費(fèi)你那些寶貴的善意、創(chuàng)造的潛力，也不會(huì)浪費(fèi)你的追隨者的善意和潛力。

如果要達(dá)到這個(gè)目的，企業(yè)家需要學(xué)習(xí)理論，需要窮根究底，需要永遠(yuǎn)有一個(gè)尺子建立自己的坐標(biāo)系，這就是價(jià)值觀、信念和承諾。管理者必須永遠(yuǎn)有清醒的頭腦，不斷反省自己，檢討自己，才能夠接近文明人追求真理的境界。不光是管理學(xué)，任何學(xué)問都是這樣，到了最后，你才能探索到一個(gè)東西，那個(gè)東西是高于我們?nèi)祟惖?，我們?nèi)祟惐仨毞?、必須尊敬?

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